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陕西都市快报 阅读:18770 2020-12-29 09:01:33

起源于淘宝和京东,位于广东中山古镇的灯企业金幻灯现在把业务的重点转向很多。

今年8月,金幻照明联合创始人童建伟只用了几天就做出了这个决定。当时,在占全国照明市场份额的广东中山古镇,网上照明市场和对外贸易企业陷入流行困境,但一些小品种的中小照明企业实现了逆风增长。

6年前,金幻照明也如此迅速集中在京东平台上,之后走上了快速发展的道路。现在,多年锻炼的供应链和优秀的产品质量,力量不足4个月,金幻照明的月销售额已经超过500万元,预计明年全年销售超过亿元。8月底,金幻照明被选为许多新品牌计划。

经历了很多消费升级的过程,更多的高客户、质量、知道用户的产品已经走上了很多道路。我们经历了许多电气商务平台的洗礼,具有照明全品种产品的计划、研发和生产能力。在童建伟看来,新品牌计划是金幻品牌再次成长的重要机会。

▲金幻官方旗舰店登陆不到4个月,已经有很多顶灯产品累计销售约10万件。(照片:格西)

为质量问题支付学费

十年前,儿童建伟还是个大男孩。走出大学校门,他开始跑业务,在网上批发文具。2010年,街头巷尾开始讨论网络电器商品,童建伟试图把文具卖给淘宝。结果,商品比在线快得多。其次,他把朋友在广东生产的照明遥控器放在网上,卖得不好。

几次小闹后,童建伟决定和朋友合作,销售中山古镇的光源类灯。这是因为他改装房子的时候在古镇买了灯,发现生产方和零售方的价格差距很大,有些电器商的卖方通过销售LED球泡可以获得7成的毛利。而且,损失多少钱?

但事后证明,当时的童建伟,有点飘。当初,我们每天都在考虑如何卖灯,以为卖了就能赚钱,没想到后院着火了。

当时,由于国内LED照明产业缺乏统一的产品标准,很多厂家纷纷充实,LED终端市场混乱,产品拥挤。浅伏于销售层,尚未深入工厂的金幻照明缺乏对古镇产业供应链的控制力,自己看产品也是雾中看花。

童建伟记得最清楚的是,一次,他们卖给酒店700盏蜡烛,一个月后,400盏不亮。于是他们换了一批,结果又回来了300个。变了又退了,退了又换了,想死的心都有了。

就这样,童建伟吃亏了。家人说:我在赚钱。但实际上,信用卡爆炸了,借的钱都借了,连裤子都吃亏了。

在最困难的2014年,儿童建伟带团队来到古镇,带着最后一笔钱和数百万人购买的教训:严格控制生产、质量,从头再来。这是我们的最后一次战斗,能够取得成果继续工作,如果不能取得成果的话,一生打工可能会还债,童建伟说。

锻炼供应链,紧贴消费者需求

转战古镇的儿童建伟,仅仅3个月就实现了v型反弹。其间,他做了四件事。第一,放弃光源类灯,改造家庭顶灯,第二,选择核心供应链厂商,提高合作力,第三,建设工厂,控制原材料价格和产品质量,第四,集中所有能源和资金,重点突破电气商务平台。

吃一切,长一智。这次,童建伟优先考虑产品质量。例如,在选择合作伙伴时,他将从该企业与其他品牌的过去合作效果、供应能力、应变能力、研发能力等维度进行360度评价。

从那以后,我就非常重视质量。甚至,我开始代理1。 一些大品牌的初衷也是为了学习他们的产品体系、质量标准和消费者信任机制的构建。我希望金幻能接近他们,不要只追求低价而放弃质量。童建伟说。

▲12月23日,童建伟在生产现场与工人交流产品质量管理问题。(照片:格西)

2014年双十一,金幻照明迎来了成立以来的第一个销售高峰,最终销售额超过17万元,光发货就四五天。这个数值低于现在的日平均销售额,但这是高速增长的起点。

在销售规模不断扩大的同时,金幻灯光根据用户的反馈进一步优化供应链,将消费者的需求不断翻译成精准产品。在此期间,金幻灯片逐渐发展成受影响的在线品牌,但与一线品牌相比,仍面临品牌力量不强的问题。

今年8月,金幻照明转战多,参加了新的品牌计划。这是一个重要的机会,让消费者知道我们如何把他们的需求变成产品,如何提供他们需要的售后服务,在质量改善上做了什么样的努力。新的品牌规划可以让消费者看到我们做品牌的理念。童建伟说。

生活在趋势中,参加许多新品牌计划

今年以来,疫情严重损害了古镇的在线照明市场,许多照明企业纷纷变革在线。在年中的灯饰招商会上,童建伟第一次和很多人亲密接触。当时,令他吃惊的是,当地新一代照明创业者可以在这个平台上销售数亿元的年销售额。因此,他立刻决定努力,只用两三天就组成了团队。

入住后,金幻照明继续一贯的质量路线。我们不想占领低价市场,但我们希望找到并满足许多中端消费者未满足的需求。这对我们和平台都更有价值。童建伟说。

例如,一些户外照明产品在功率、瓦数、光伏板等方面经常存在虚假现象,给半夜厕所等场合的用户带来很多不便。金幻照明根据实际情况定制电力、瓦数,整天亮度不衰减,很好地解决了用户的痛点。

▲在销售规模增加的同时,金幻灯片不断提高工厂的生产水平。(照片:格西)

加入新品牌计划后,他们注意到很多用户反映市场上销售的顶灯容易进入蚊子,打扫麻烦,立即开始设计防尘、防潮、防蚊的三顶灯。灯罩采用卡扣式设计,更换方便。

这个顶灯现在已经完成样品,是金幻灯主要推进的产品。明年,我们将在很多平台上按需定制,制作数十个系列的产品。在童建伟看来,品牌是消费者和业者之间的信用合同,业者必须通过好的产品实现信用净流入。

拼音现在还处于流量红利期,符合很多新消费者的购物习惯。无论是平台的势力还是业务逻辑,都符合未来的发展趋势。在趋势中加快建立信用合同,沉淀自己的品牌是最经济有效的做法。童建伟说。

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