买走三成茅台“姐姐经济”亮了

台海网 阅读:1645 2020-10-16 22:07:08

台海网10月16日讯(海峡导报记者 孙春燕)要说2020谁最火?“姐姐”一定是当仁不让的选择。

她们受过良好教育,对自己、对家庭、对金钱、对消费有着自己的一套独特的心法。她们自信、热爱生活,更舍得把钱花在自己身上。

导报记者调查发现,“姐姐”正成为中国女性消费者中日益重要的一个组成部分,不仅撑起了化妆品、包包、服装等传统产业,更为酒类销售、职业培训、在线直播等行业的的发展做出了重要贡献,成为掀起经济浪潮的一股清流。

1能干

女主播撑起半边天

日前,瑞银集团驻香港策略师刘鸣镝发布了一份报告,描述“姐姐”经济。她指出,“姐姐经济”会影响家庭和儿童消费,涉及电商和娱乐等领域的方方面面。

很显然,“姐姐”已经是电商主播的中坚力量。从刘涛到左岩,淘宝直播正成为“姐姐”们乘风破浪、追寻自我的新舞台。9月1日,淘榜单发布了一份独特的“姐姐报告”,报告称,在最近的前50头部淘宝主播中,30岁以上的女主播占比高达50%。

这些“三十而已”的姐姐主播们撑起了淘宝直播的半边天。在大家熟悉的主播中,像薇娅viya、烈儿宝贝、陈洁kiki等都是家庭事业双丰收的“姐姐”主播。

张静就是其中的一员,靠着在自己领域的专业知识,她在淘宝直播闯出了自己的一片天。2018年4月张静开始做宠物龟直播带货,从刚开始只有几十、几百人在线,逐渐到现在每场直播的观看量都在3万多,成交额增长超过10倍。从如何挑选乌龟到日常养殖技巧,家里两代人都从事龟鳖养殖批发的张静在直播中说得头头是道。

“姐姐”们不仅直播卖东西,也是买买买的主力。统计数据显示,“姐姐”们每天在淘宝直播上买买买的时间平均超过20分钟,淘宝直播的“姐姐”们平均每2个月就要买1个包,购买千元以上包的增速约为350%,高客单价和家庭也成为她们的消费关键词。

高消费力的“姐姐”们,也助力不少高客单价商品在直播间里爆发。同比2019年7月,2020年7月淘宝直播美容仪器类目增幅约110%,手表类目增幅近330%,保健食品类目增幅超过610%。

2会玩

别说“姐姐”不能喝

长期以来,白酒市场一直是男性消费的“主战场”,殊不知,女性已经在酒类市场占据了相当份额。在阿里巴巴集团旗下电商平台天猫6月的年中促销日,女性消费者买走了高达三成的贵州茅台高端旗舰产品,女性购买金额同比上涨12%。

侯小姐是一位厦门白领,有房有车生活无忧,闲暇时她时常会约上三五好友小聚,尤其是夜幕将近,就着暮色,在晚风的吹拂下,喝点小酒,聊聊过去和未来。“从奥地利的啤酒、法国的红酒,到十几年的茅台、几十年的XO,我们几个朋友就是喜欢在一起喝点小酒。”侯小姐说,每周她大概会和朋友聚会三四次,至于喝酒的费用也从几百元到上千元不等。“生活嘛,不仅有眼前的苟且,也应该有酒和远方。”

事实上,像侯小姐一样的“姐姐”,并不在少数。万联证券的数据显示,在中国规模达4.6万亿元人民币的餐饮市场中,女性占据的份额高达60%,而女性的啤酒消费量7月同比猛增27%。她们甚至也喜欢白酒,慢慢改变着长期以来一直是男性消费者主导的白酒消费领域。

京东集团在一份报告中也说,女性正在社会生活中扮演多重角色,她们也是追求更好的品牌、设计、体验、服务甚至环保的主要消费者。女性在消费升级过程中正发挥越来越重要的作用。比如侯小姐,就连续几个月在京东上预约了贵州茅台,2500元/瓶的价格对她来说,并不是太大的问题。

3爱买

购物车里藏自己

20岁至40岁的高学历城市女性,不仅是近期电视剧和综艺节目的热门题材,而且是消费市场重要力量,她们不断增长的可支配收入和对美好生活的渴望,对化妆品、免税商品、奢侈品、医疗(美容)等影响重大。

考拉海购数据显示,在包包这件事儿上,30岁的姐姐更舍得投入,2万块的包包,77%被30岁以上的姐姐们买走。而同样是2万块,20岁的女性更喜欢买20只千元左右的包包。对待香味儿的态度也很不同,20岁喜欢经典香水,30岁青睐小众。

侯小姐也是奢侈品包包和化妆品的爱好者,“前年去法国,去年到新加坡、香港,不论到哪里,包包和奢侈品都是我购物清单上的必选项,只要在能力范围内的,我愿意尝试各种品牌的各种款式”。“二十不惑”、“三十而已”的姐姐,在购物车中隐藏自己真实的生活态度,尤其是变美这件事。考拉海购数据显示,20岁购买大牌彩妆的增速是30岁的50倍;但是海蓝之谜这类顶奢面霜,30岁消费额是20岁的204倍。此外,30岁的姐姐们也开始更注重内在保养,口服美容类产品和即食燕窝也成为她们的心头好。

姐姐们的购物车里装着琐碎的生活,也装着自己的过往。20岁刚刚步入社会,购物车里主要为自己买,衣食住行样样都得备齐。30岁有了家庭,成为了“中坚力量”,购物车也越装越多,要为家人买生活用品,为萌宠买猫粮、买玩具,兼顾朋友,也买来世界好物武装自己。

东方证券称,政府最近放松了对免税牌照申请的管制,此举令奢侈品得以免税,因而变得更便宜,将进一步刺激女性消费,比如海南免税店5月的销售额激增近150%,购买主力自然也是女性。

4好学

自我提升爱学习

从《乘风破浪的姐姐》到《三十而已》,“姐姐”们始终在讲同一个故事:无尽的折腾等于无尽的自我提升。

淘宝数据显示,相较于年初,7月以来搜索“升职”的人多了250%。其中,85后最先感觉到中年危机,他们在淘宝上搜索“升职”的次数最多,其次是90后、95后。从人群分布来看,上海、北京、深圳、广州的用户尤其注重自我提升,其他新一线城市紧随其后。

“我们有80%的学员来自沿海省份,其中70%-80%是女性。”职场技能培训机构秋叶课堂创始人秋叶说,年初的疫情不仅推动了在线教育发展,还使得“上网课”成为用户利用碎片时间主动学习的选择,女性学员已经是在职培训的主力所在。

职场网课在线学习服务师朱可也告诉导报记者,在下单“升职”产品的消费者中,女性消费者的数量是男性的3倍,其中超三分之一女性是“30+的姐姐”,最拼、最有耐力的学员就是宝妈,经常半夜还在学习、交作业。

淘宝统计显示,整体来看,7月淘宝教育职业发展、人力资源、管理营销课程数量较上月翻了7倍,成交量环比增长17倍。借毕业入职季的东风,职场深造课程正在成为教育机构和用户共同追逐的机会。

家庭工作两手抓的女性,不但擅长精打细算“为家消费”,也在服装服饰、美妆护理等“悦己消费”中说买就买。淘宝天猫上的女性消费客单价逐年增高,现代女性已然更加独立、自由、放松,“自我提升消费”也随之成为新趋势。

淘宝教育总经理黄磊表示,未来淘宝教育还将紧贴需求不断填充,丰富职场学习百宝箱,让学习“像逛街一样简单”。

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