中石化开始卖菜,超级产品战略告诉你,打败你的往往不是你的对手

时间:2020-09-07 11:42:28  来源:艾永亮产品创新

艾永亮老师曾在艾老思《公众H》的文章中分析过中石化企业,继中石化打造出中国规模最大的便利店后,它又开始卖菜了,其实这已经不是中石化第一次进入陌生的市场。

不管是之前买下11条生产线生产口罩还是之前推出的易捷咖啡加入咖啡市场,“跨界狂魔”中石化采用线上卖菜方式,一举进军生鲜电商。

当业内巨头们拼个死去活来时,中石化正在默不作声地使用超级产品战略占据市场份额。

超级产品:时代

俗话说得好,“在这个时代,你可能连对手是谁都没搞清楚就被打趴下了。”

中石化从今年2月15号正式卖菜开始,喊着“不下车不开餐,一键送到后备箱”的口号直击消费者的痛点,不仅如此,中石化还在340座加油站开通了‘安心卖菜“服务,一份重达14斤的蔬菜礼包可以满足一家三口3天左右的需求,售价也并不高昂。

不仅如此,消费者想要购买必须通过App仅需下单,更有极速配送的选项,有效提高用户体验。

对于超级产品战略而言,以用户的角度进行思考,直击用户痛点,为其解决问题尤为重要,中石化不仅售卖蔬菜,还推出公益活动,只要是产品质量过硬的农产品和食品都可以进行售卖,在保障了产品的质量和食品安全的情况下,以便宜的价格收购并售卖给消费者,为他们带来实惠。

超级产品:市场

看到这里,大家也许会觉得中石化该“一手遮天”了,然而,在生鲜市场的竞争比想象中更激烈,生鲜电商迎来了一位超级玩家——美团。

正所谓,民以食为天,今年因为特殊情况许多在家的消费者对于生鲜的需求达到了高潮,线下商店停止营业,水果和蔬菜送货上门的方式成为消费者的最佳选择。

美团的加入虽然对中石化产生了一些影响,但由于企业得天独厚的优势,加油站的特殊场景,让其与其他生鲜电商的企业形成错位竞争。中石化还是很快的稳住了市场。

在加油站的场景中,所有进站加油的消费者都是生鲜领域的潜在用户,中石化将“加油站”+个人消费“的模式发挥得淋漓尽致。

超级产品:战略

一举进入生鲜市场的中石化,通过线上线下相结合的模式深受消费者的喜爱,从它的企业发展来看,我们会发现,中石化的超级产品战略很简单,那就是怎么为消费者带来便利,企业就怎么做。

从企业的发展来看,中石化的跨界脚步从未停歇,就连“老本行”也迭代,改造加油站,将加油站成为集加油、休息驿站、餐饮、购物和汽车维修于一体的综合性服务场所,让加油站不仅仅只是加油.....

2008年,中石化正式推出易捷便利店品牌,因为加油站特殊场景的加持,易捷便利店也顺势成为中国规模最大的便利店,正是基于这些优势,中石化的跨界之路才能花样百出。无论是卖咖啡还是卖菜,“加油站+个人消费”的模式成为中石化的特点。

更重要的是,无论中石化跨界到哪个行业,都能掀起业内巨浪,这也许是成功的超级产品战略为企业带来的底气。

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