要保住两千多员工饭碗,42岁老板被逼直播求生:3天销量超百万

时间:2020-04-18 16:02:39  来源:南方都市报

广东中小企业数字化生存调研

“潜力都是逼出来的,我在这行干了30年,都觉得做一个产品不可能这么快,从决定做到产品出来只花了3天时间,其中政府的备案只花了7个小时,每一步都变得不可思议”,欧迪斯总经理曲维好感慨,这场疫情让他见识到了政企联合打通供应链的“神速”。

“春款卖不动,夏款没法产,想到工厂及上下游关联企业的2600号工人饭碗,整夜睡不着”,戈诺伊服饰厂长应梅珑称,这场疫情将42岁的他逼上“直播”,却意外趟出一条数字化转型之路。

这些是珠三角制造业复工复产大幕下的冰山一角,南都记者在走访中看到,有制造业企业在打通供应链的过程中上演了“速度与激情”,有外贸出口企业在转战内销的过程中迎来了“柳暗花明”,也有中小企业正“抱团取暖”试水直播……南都记者近期调研后发现,“后疫情时代”,广东传统企业使尽浑身解数各种花式求生存。

政企联动3天搭起消毒生产线

“潜力都是逼出来的,我在这行干了30年,都觉得做一个产品不可能这么快,但在疫情之下,通过政府、电商平台以及供应商和工厂员工的积极协调实现了”,欧迪斯总经理曲维好向南都记者感慨道,“过去供应商做好罐子给我,纸箱厂要做纸箱给我,阀门厂要造阀门给我,我要买原材料进行配料,配料之后再进行罐装,整个产业链合起来,要45天的时间。但现在,所有人同步做这件事情,从决定做到产品出来只花了3天时间,其中政府的备案只花了7个小时,每一步都变得不可思议。”

位于广东肇庆的好顺欧迪斯科技股份有限公司(以下简称“欧迪斯”),原本是一家专门生产汽车内饰清洁和消杀用品的企业,疫情发生后,该公司作为广东最先一批复工的企业在大年初四决定复工生产消毒酒精。

“我太太是武汉人,岳父、岳母大概十几口人到现在还在武汉,所以1月23日武汉宣布封城后我格外关注疫情,后来看到新闻说75%的酒精对新冠病毒有消杀作用,就希望能够参与”,曲维好向南都记者表示,所幸其公司在2019年5月曾申请获得了消杀许可证和安全生产许可证,同时还获得了危险化学品的生产资质,这些是生产医用酒精的必备资质。

欧迪斯工厂消毒酒精生产线

但首先摆在曲维好眼前的是欧迪斯旗下工厂的复工问题。“正常情况下,我们工厂有600多个员工,这次没有回家过年的有100个左右,同时我们有本地职工100多个人,这些显然不够,我们负责财务、市场等非一线的员工也都冲到前线,帮忙打包、搬箱子,做一些力所能及的工作”,曲维好称,随后政府帮助在周边地区动员招工,加上工厂产线自动化程度较高,由专业的人把设备打开后辅助人员主要做打包工作,人手紧缺因此得以解决。

同一时间,还需要协调供应商工厂复产。“这个时候全国的工厂都处于瘫痪状态,只有我们自己的工厂复工是不够的,我们需要酒精制造商、制灌供应商等一起动起来”,曲维好称,此时能够疏通整个生产链条的只有政府的快速协调。据介绍,欧迪斯上游的酒精供应商位于中山,由于交通管制无法运输到肇庆,只能通过政府发函打通运输通道,同样地,包材、纸箱、印刷等供应均是通过各地政府的全力协调进行。此外,酒精最上游的原材料如木薯、甘蔗的源头位于广西,也随着国家复工复产计划的推进而逐渐打通。

电商助力外贸企业转战内销

3月份以来,随着国内疫情得以控制,扛过第一波冲击的企业已陆续复工复产,但海外疫情的蔓延却给外贸出口带来第二波冲击,在外贸类上市公司的留言平台上,已有大量投资者提问,“国外疫情严重,外贸公司退单,跨境运输受到影响,请问对公司是否有影响?”如何转战内销成为关乎外贸出口企业生死的议题。

3月16日,南都记者走访广东新宝电器股份有限公司(以下简称“新宝电器”)时看到,其工厂内的产线正热火朝天的运转,一排排自动化机器将螺丝钉打入,工人们有条不紊地检查是否有不良品,除了出入测量体温以及佩戴口罩外,这里的一切已经与往常无异。

广东新宝电器曾被称作“代工之王”,服务过伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌,国外市场一直是其主要营收来源,但代工利润低处于产业价值链底部,因此近年来随着国内小家电消费的兴起,新宝电器也在不断转型打造自主品牌,2013年新宝电器开始以品牌授权合作的方式在中国市场独家运营摩飞品牌,2017年成为摩飞在中国地区的品牌独家代理商,目前新宝旗下自主运营品牌包括摩飞、东菱、歌岚、鸣盏、莱卡等。

“疫情期间我们在天猫上销售排名第一的是一款多功能锅,其次是打蛋器,这让我们非常意外”,新宝电器总裁向曾展晖南都记者表示,复工一个月其工厂产能已恢复至80%,但目前多款小家电依然供不应求。

其中,创意小家电品牌摩飞成为天猫上的网红爆款。“摩飞的品牌定位并不是电饭煲、电磁炉等固定的传统小家电类目,而是一些增量市场下的新品,新品研发的实现要通过大量的数据对整个类目或者周边类目的成长性去分析预判”,曾展晖向南都记者表示,“通过数据分析,我们在立不立项方面有了准确的判断,而不是说产品做完投放到市场再看行不行,很好地解决了我们对产品的优化迭代、快速试错。”

摩飞多功能锅生产车间

据新宝电器公告,2019年新宝股份实现归属于上市公司股东的净利润 6.87亿元,较 2018 年同期增长 36.70%,财报指出指标变化的原因包括国内市场拓展取得积极成效,国内营业收入实现 50%左右的增长。

“受新冠疫情影响,公司前期产能偏紧,尤其是今年2月份的产能受影响较大。公司今年1-2月累计完成订单数量同比下降约30%左右,但3月份已接订单数量已同比上升15%左右。同时,2020年第一季度,公司国内自主品牌销售继续保持较好的发展势头,国内销售占比进一步提升。综上,公司预计2020年第一季度营业收入有望保持平稳。”新宝电器3月9日发布公告称。

服装产业园变身直播电商基地

另一边,珠三角的中小企业也在积极寻求转型。

“收不到订单,满仓过百万件的货卖不出去,像我们这样的公司,都是传统的走线下渠道,靠批发市场、全国连锁。这对服装行业来说是毁灭性影响”,谈起疫情时的状况,戈诺伊服饰厂长应梅珑仍然心有余悸。

戈诺伊服饰位于番禺南村镇,这里属于工业重镇,服装业尤其发达。以塘步东村为例,方圆三公里的范围内聚集中小服装工厂上千家,是广州十三行等众多专业批发市场十分核心的源头工厂,往年2、3月份正是全国客商涌进采购春装的旺季。但因线下渠道的阻断,工厂大量的春季备货全线积压仓库,疫情期间受到严重冲击。

“春款卖不动,夏款没法产,想到工厂及上下游关联企业的2600号工人饭碗,整夜睡不着”, 应梅珑称。抱着背水一战的想法,应梅珑联手广州直播机构意涂,花了2天时间将展厅改造为直播空间。出乎意料的是,直播3天,线上销量突破了百万,这让应梅珑看到了希望。“最高一场直播我们成交超过百万,整体算下来,销量比去年同期还涨了一些”,应梅珑表示,目前其工厂内每天进行着超过6小时的淘宝直播,工厂在1、2月份积压的上百万件衣服已经迅速清空。南都记者在现场走访看到,改造后的直播场地为一栋独立大楼,外围错落分布着多肉等绿植,内部装修成工业风,整体颇具艺术氛围。走进去可以看到大大小小的直播间错落分布在建筑的角落里,犹如一个个迷你版“服装集合店”,“店主”们正对着镜头火热开播。

戈诺伊服饰厂长应梅珑(右)上阵直播介绍源头工厂

在应梅珑的号召下,更多服饰厂加入了直播的队伍,30天内,番禺南村镇的服装制造业“抱团取暖”将产业园改造成近20000平方米“直播间”,工厂直播第一镇正式落地,首批容纳20多个直播间。

广州全贤服装有限公司便是入驻广州番禺直播基地的首批企业之一,全贤服装总裁向南都记者介绍,公司主打20-35岁女性的四季全品类时装,并在武汉云尚国际时尚中心开有分店,疫情期间,正是春季服装销售集中的时期,线下店铺无法开张导致其公司7万多件服装库存遭到积压,但随着番禺南村镇工业园区直播基地的建成,这一问题正逐渐得到解决。

“去年底我们开始有做直播电商发展自己品牌的计划,但因为以往是做线下实体批发,更专注于设计和生产方面,对于电商并不熟悉,在承接粉丝、流量、商品上架及后台操作遇到很多困难”,徐玲向南都记者表示,今年以来,与专业直播机构的合作以及业内同行的共同摸索让她渐渐“上道”。

据徐玲介绍,目前通过直播已销售出一万五千多件库存,未来希望依靠独立设计和生产能力,打造自己的供应链并拓宽线上渠道,和更多平台的主播进行合作。

淘宝数据显示,3月份,广东新增主播数量排名第一,对比同期涨两倍,机构数量同期涨近一倍,在3月10日淘宝直播购物节成交占比达全国三分之一。

出品:南都商业数据新闻部

采写:南都记者 马宁宁 实习生 金理琦

统筹:甄芹 田爱丽

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